产品的性能特点决定消费者心中的定位

课桌椅在销售费心中的定位由课桌椅的产品特色所决定的，首先课桌椅企业所确定的课桌椅产品特色，是企业有效参与市场竞争的优势，但这些优势不会自动地在市场上显示出来，要使这些独特的优势发挥作用，影响消费者的购买决策，需要以课桌椅产品特色为基础树立鲜明的市场形象。

消费者对课桌椅企业的认识不是一成不变的，由于竞争者的干扰或沟通不畅，会引致市场形象模糊，消费者对课桌椅企业的理解会出现偏差，态度发生转变，所以建立市场形象后，企业还应不断向顾客提供新的论据和观点，及时矫正与市场定位不一致的行为，巩固课桌椅产品的市场形象，维持和强化顾客对企业的看法和认识。